LinkedIn er i høj kurs, når danske virksomheder skal ansætte medarbejdere, og i 2018 brugte 55% af de danske arbejdsgivere LinkedIn til rekruttering (Kilde: Rekrutteringsanalysen 2018). I denne artikel giver vi dig nogle råd til, hvordan du kan bruge LinkedIn til at annoncere en stilling (gratis og betalt) og til at søge efter samt kontakte relevante kandidater til stillingen (Search).
Hvad er LinkedIn?
LinkedIn er Verdens største professionelle, sociale medie med 530 mio. brugere fra over 200 lande og 2.5 mio. brugere alene i Danmark (Kilde: LinkedIn Member Insights Report, Januar 2019).
Hvad der i 2003 startede som en CV-, job- og kontaktdatabase har sidenhen udviklet sig til at blive et mere dynamisk medie, hvor det også er muligt for folk (og virksomheder) at interagere og være sociale med hinanden. 13% af danskerne bruger faktisk LinkedIn mindst én gang om ugen (Kilde: Slots- og Kulturstyrelsen, Brug af sociale medier 2017).
Hvem bruger LinkedIn i Danmark?
Vi har fået et indblik i danske LinkedIn-brugeres baggrund via en særlig Member Insights Report, som vores danske kontakt hos LinkedIn har sendt til os:
I Kandidatanalysen 2019 kunne vi også konkludere følgende om LinkedIn-brugernes alder og uddannelse:
Tre rekrutteringsmuligheder på LinkedIn
Danske virksomheder er i stigende grad også begyndt at bruge LinkedIn som rekrutteringskanal. I 2011 var der kun 3%, der brugte mediet til at rekruttere – i 2018 var det 55%:
LinkedIn kan bruges på tre måder, hvis du står med en konkret stilling, der har brug for nogle ansøgere her og nu:
1. Annoncering af stillingsopslag på LinkedIn – den gratis version
I princippet er det en selvstændig disciplin at udarbejde opdateringen, der følger med, når du lægger dit stillingsopslag på LinkedIn, og det kan gøres på rigtig mange kreative måder: Med tekst, med billede, med video og de tre medier i kombination på forskellig vis.
Distributionen af stillingsopslaget, derimod, kan primært foregå på tre måder:
- Opslag på jeres virksomhedsprofil
- Opslag på din eller kollegaernes personlige profil
- Opslag i udvalgte grupper på LinkedIn
Vi forklarer kort om de tre ”gratis distributionsmetoder” her og viser dig nogle gode eksempler undervejs.
#1 Opslag på virksomhedsprofilen
Du kan overveje at alliere dig med kommunikationsafdelingen og bede dem om at lægge opslaget på virksomhedsprofilen – måske de endda kan lave en lækker, kreativ udformning af opslaget.
Ifølge vores Rekrutteringsanalyse 2017 vælger 76% af de rekrutteringsansvarlige, der bruger LinkedIn i rekrutteringen, at dele jobopslaget på virksomhedssiden.
Her er nogle eksempler, hvor det lykkes virksomheden meget fint at bruge deres virksomhedsprofil til at skubbe et stillingsopslag ud i æteren:
En video med den kommende kollega i projektleder-teamet
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6423056590085201920
Politiet kører den hemmelighedsfulde stil:
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6443007856689061888
#2 Opslag på din egen eller medarbejdernes personlige profil
Du kan også sørge for at dele stillingen på din egen LinkedIn-profil og dermed give din opdatering et personligt islæt. Ifølge vores Rekrutteringsanalyse 2017 vælger 39% af de rekrutteringsansvarlige, der bruger LinkedIn i rekrutteringen, at dele jobopslaget på deres egen profil.
Nye medarbejdere har større tillid til menneskerne bag jeres virksomhed, og derfor har det en helt anden troværdig effekt, når den ansættende chef, den rekrutteringsansvarlige og/eller den kommende kollega deler jobopslaget fra deres egne profil. Det har vi skrevet meget mere om i denne artikel om Employee Advocacy. Her er 6 inspirerende eksempler:
Et opslag med en video om den kommende chef – serveret med uhøjtidelig selvironi
Vi har spurgt Ib Potter, Online Marketing-chef og Partner hos det digitale reklamebureau, Co3 – og afsender af opslaget – hvad han og kollegaerne fik ud af opslaget. Og det var mildest talt ikke så lidt:
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6354954783811526657
Et opslag fra direktøren – serveret med ironi og et glimt i øjet
Et opslag fra CEO’en – serveret på en semi-hemmelighedsfuld måde…
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6501524510557241344
Et opslag serveret på bedste poetiske og “Nik & Jay’ske” vis (HUSK AT SE VIDEOEN!)
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6463032536103682048
Et stillingsopslag formidlet gennem en smuk, menneskelig fortælling
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6537950557338947584
Si’ det med kort: Et opslag med en video af de kommende sygeplejersker-kollegaer
Link til originale opslag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6448836963465338880
#3 Opslag i LinkedIn-grupper
Du kan også overveje at dele dit stillingsopslag i udvalgte LinkedIn-grupper, hvor den faglighed, I søger, er repræsenteret. Det er endnu en mulighed for at nå ud til nogle flere personer, I ellers ikke ville have nået.
Allerede i 2013 fortalte LinkedIn, at der findes over 2 mio. LinkedIn-grupper, så antallet er uden tvivl meget større i dag.
2. Annoncering af stillingsopslag på LinkedIn – den betalte version
Hvis du vil bruge nogle håndører på at annoncere en stilling på LinkedIn, har du to muligheder:
Hvilke annonceformater kan du bruge på LinkedIn?
LinkedIns annonceringsmuligheder har længe været milevidt efter Facebook, men i 2017 begyndte der så småt at ske nogle interessante fremskridt. Og de annonceringsfremskridt skal vi tage et nærmere kig på her. Først en lyn-intro til annoncernes placering og formater på LinkedIn.
1. Sponsoreret indhold i newsfeedet
Denne placering er den mest gængse annonce. Fordelen ved dette format er, at du kan ramme brugeren på tværs af enheder – computer, mobil og tablet. Du kan se de forskellige krav til denne type annonce på LinkedIns hjemmeside, men best practice er en billedstørrelse på 1200 x 627 px, en introduktionstekst på 150 tegn eller mindre samt en titel på 70 tegn eller mindre.
Du kan benytte dig at tre forskellige annonceformater:
Du har desuden mulighed for at vælge enten at lave en ny annonce (Direct Sponsored Content) eller at bruge en af de eksisterende annoncer fra din virksomhedsside. Læs mere om forskellen mellem Direct Sponsored Content og Sponsored Content her.
2. Lead Gen-formularer i newsfeedet
Lead Gen-formularer er et annonceformat, hvor formålet er at indsamle lead-oplysninger på den person, der eksponeres for annoncen. Lead Gen-formularer giver dig nemlig mulighed for at opsamle leads direkte via LinkedIn, så formularen fra annoncen automatisk udfyldes med informationer fra brugerens LinkedIn-profil (fx navn, kontaktinformation, virksomhedsnavn, jobtitel – maks. 7 felter).
Formatet kan både bruges som sponsoreret indhold i nyhedsfeed’et og som sponsoreret InMail.
Kilde: Eksempel på Lead Gen Form,
https://www.searchenginejournal.com/linkedin-lead-gen-forms/193091/
3. Tekstannoncer
Tekstannoncer er det ældste format på LinkedIn og er meget nemme at oprette. Tekstannoncer vises i højre hjørne eller i toppen af LinkedIn.com. Du betaler kun for de annoncer, der virker, fordi du enten betaler pr. klik eller pr. visning. Du kan læse mere om tekstannoncer på LinkedIn her.
4. Spotlight-annoncer
Dynamiske ”Spotlight-annoncer” er et nyere annonceformat, hvor annoncerne placerer sig i højre side af Linkedin.com ligesom tekstannoncer. Forskellen er, at annoncerne indeholder den enkelte LinkedIn-brugers profiloplysninger såsom billede, navn og evt. virksomhed og stilling og dermed gør annoncerne mere personlige i deres udtryk.
Kilde: Eksempel på Spotlight-annonce,
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/dynamic-ads
5. Sponserede jobannoncer
Sponsorerede jobannoncer er en nyere annonceringsmulighed, der giver dig mulighed for at fremhæve dine opslåede jobs på LinkedIn (Job Slots) over for de mest relevante kandidater. Det er altså en annonceringsmulighed for alle, der bruger LinkedIns jobopslag-format.
LinkedIn matcher automatisk profiloplysninger med indholdet i stillingsopslaget og præsenterer den sponserede jobannonce over for de mest relevante kandidater. Jobopslaget vises dog kun som en fremhævet annonce på ”Job”-siden på LinkedIn og dukker altså ikke op i LinkedIn-brugeres almindelige nyhedsfeed.
Se et eksempel her, hvor vi har søgt på ”Marketing” under ”Jobs”:
Sponsorerede InMails
Sponsorerede InMails (meddelelsesannoncer) er bevidst udeladt som mulighed, da det stadig er uklart, om denne type annoncer er ulovlige at bruge ift. at promovere en stilling.
I september 2018 afgjorde Forbrugerombudsmanden i hvert fald, at en virksomhed, der havde brugt funktionen til at markedsføre sin blog, havde ageret ulovligt. Læs hele afgørelsen her.
Vi anbefaler derfor, at du i første omgang afholder dig fra at bruge sponsorerede InMails.
Hvem skal du målrette dine annoncer til på LinkedIn?
Som annoncør på LinkedIn kan du enten vælge at målrette dine annoncer ud fra de data, som brugerne har angivet på deres profiler – eller lave nogle brugerdefinerede målgrupper ud fra jeres egen data, fx e-mail- og kundelister.
Mulighed I: Definér en målgruppe ud fra LinkedIns brugerdata
Med den første målretningsmulighed kan du målrette dine annoncer ud fra LinkedIns brugerdata – fx beliggenhed, virksomhed, branche og meget mere, som vist nedenfor. LinkedIn anbefaler selv, at man højst vælger tre målretningsparametre, hvoraf beliggenhed altid vil være et obligatorisk parameter.
En målgruppe skal som minimum have en størrelse på 300 personer, men LinkedIn anbefaler selv følgende målgruppestørrelser:
- Sponseret indhold: Minimum 300.000 personer
- Tekstannoncer: 60.000 – 400.000 personer
Mulighed II: Matched Audiences
Ved mulighed II tager du udgangspunkt i din egen data, og det kan du gøre på to måder.
Du kan enten målrette din kampagne mod folk, der har besøgt din hjemmeside eller udvalgte sider på din hjemmeside, fx din karriereside. Det kalder LinkedIn for genmålretning. Det kræver dog, at du opsætter en LinkedIn Insight-kode på din hjemmeside (spørg evt. jeres kommunikations, IT- eller marketing-afdeling).
Den anden mulighed er, at du uploader lister, kundefiler eller virksomhedslister på folk, som du gerne vil have fat i. Det kunne eksempelvis være jeres nyhedsbrevsmodtagere, en kandidatgruppe fra CV-databasen eller sågar bestemte konkurrerende virksomheder, hvis I ønsker at gå efter konkurrenternes medarbejdere. LinkedIn matcher enten listen ud fra personens e-mailadresse eller den angivne virksomhed. Men du skal naturligvis være opmærksom på at overholde GDPR-reglerne ved denne mulighed, hvilket bl.a. betyder, at du skal have modtaget samtykke fra de personer, hvis mailadresser du uploader til LinkedIn. Læs mere om GDPR-regler ift. LinkedIn-annoncering her.
LinkedIns brugerdata
3. Search på LinkedIn: Find relevante ansøgere (gratis version)
Vi har allieret os med vores researchkonsulenter fra rekrutteringsafdelingen, som til dagligt hjælper virksomheder med at finde deres næste medarbejder ved bl.a. at søge på LinkedIn. Det skal dog siges, at de benytter sig af den udvidede LinkedIn-pakke, LinkedIn Recruiter, til at finde relevante kandidater for kunderne. LinkedIn Recruiter giver nemlig adgang til alle LinkedIn-profiler.
Ikke desto mindre har researchkonsulenterne to enkle, men vigtige, råd til dig, der gerne vil bruge LinkedIn til Search, selvom du ikke har en udvidet udgave af LinkedIn.
A. Definér dine kriterier, FØR du starter din søgning
Inden du kaster dig ud i Search-eventyret, er det vigtigt, at du definerer dine kriterier for en ny medarbejder, dvs. at du bruger din foranalyse af jeres behov til at definere ønskekandidaten på LinkedIn.
Men det er vigtigt, at prioritere ønskerne benhårdt mellem ”need to have” og ”nice to have”- kompetencer. Overvej følgende:
Det er afgørende for, hvilke branchespecifikke/faglige søgeord, du bruger til dine søgninger.
B. Afgræns din søgning
I LinkedIns gratis-udgave har du mulighed for at filtrere på 10 parametre, hvor du har adgang til 50 parametre i den udvidede Recruiter-pakke. De 10 parametre er:
Inden du filtrerer efter de 10 parametre, kan vi anbefale dig at søge efter én kernekompetence i jobbet, dvs. en fagkompetence. Det kunne fx være ventilation:
Derefter kan du tilføje nogle filtre for at målrette din søgning. Her kan du benytte dig af LinkedIns særlige tegn til at lave en såkaldt Boolean Search. Du kan læse mere om, hvordan man kan bruge Boolean Search på LinkedIn her.
Vi vil anbefale dig først og fremmest at bruge ”OR”-funktionen i boolean search til at afgrænse efter titlen på stillingen. En sælger kan fx hedde alt fra ekstern sælger, Area Sales Manager, og Key Account Manager til Sales Manager eller salgschef.
Hvor meget du vælger at afgrænse yderligere, afhænger naturligvis af jeres krav til kandidaten. Men afgræns gerne, som minimum, efter geografi og branche for at få det bedste resultat.
Tip: Hvis du afgrænser efter branche, skal du sørge for at filtrere efter flere brancher, da LinkedIn-brugerne ofte sondrer mellem deres egen faglige branche og virksomhedens branche. HR-chefen for en byggevirksomhed vil fx både angive HR og byggeri som brancher.
Del artiklen
Sådan bruger virksomhederne deres rekrutteringskanaler anno 2019
LinkedIn-profilen fra A-Z: Gode råd og eksempler
