Rekruttering af salgsdirektør 

Hvordan vurderer vi salgsfaglighed og ledelse?

En kandidat kan have skabt stærke salgsresultater uden nødvendigvis at kunne udvikle jeres salgsorganisation. Vi undersøger derfor, hvordan tidligere resultater hænger sammen med marked, produkt, team, investeringer og rammevilkår. Det skaber et bedre grundlag for at skelne mellem strategisk salgsledelse og stærk individuel salgsudførelse.

Screening og kompetencebaserede interviews belyser blandt andet forretningsforståelse, salgsstrategi, CRM-anvendelse, pipelineledelse, kundeprioritering og samarbejde på tværs. Værdier, lederstil og selvindsigt indgår også i vores udvælgelse af salgsdirektør, fordi rollen både skal skabe kommerciel retning og lede organisationen.

En case til salgsdirektør kan vise, hvordan kandidaten analyserer en kommerciel situation, prioriterer salgsindsatsen og omsætter en strategi til handling. Casen vurderes efter ensartede kriterier og kan indgå sammen med interviews, relevante test og systematiske referencer. Læs mere om vores brug af cases i rekruttering.

Test følges op med faglig tilbagemelding, mens referencer retter fokus mod ledelse, samarbejde og resultatskabelse. Det giver jer flere perspektiver på kandidatens evne til at løfte det konkrete mandat.

Gennemsigtighed gennem fire faser

Vi tager jer med gennem rekrutteringsprocessen i fire faser. Forløbet starter med afdækning af profil, opgaver og strategisk betydning. Herefter aktiverer vi de relevante dele af det rolle-tilpassede rekrutteringsapparat: annoncering, search, screening, test, cases og interviews.
Sammensætningen afhænger af salgsdirektørens mandat og de kompetencer, I skal have belyst. I får løbende indsigt i kandidatfeltet, vores vurderinger og de beslutninger, der driver processen fremad.

Vi styrer forløbet med tydelig struktur og projektledelse. Samtidig prioriterer vi ordentlig kandidatbehandling gennem klar kommunikation, faglig tilbagemelding og respekt for kandidaternes tid. En fuld rekruttering tager typisk 6-8 uger.