Rekruttering af sælger 

Hvordan vurderer vi salgsadfærd og resultater?

Tidligere omsætning eller målopfyldelse kan ikke stå alene. Resultaterne skal ses i sammenhæng med distrikt, kundegrundlag, produkt, mål, salgscyklus og adgang til leads. I vores screening af sælgere undersøger vi derfor både resultaterne og den adfærd, der skabte dem.

Strukturerede interview med ensartede spørgsmål og vurderingsskalaer gør kandidaterne sammenlignelige. Vi kan efterprøve kundebehovsafdækning, relationsarbejde, prospektering, værdibaseret argumentation, forhandling, systematisk opfølgning samt brug af CRM og salgsdata.

En realistisk salgscase eller et rollespil kan indgå, når metoden passer til rollen. Opgaven kan vise kandidatens spørgeteknik, argumentation og håndtering af indvendinger uden primært at teste forhåndskendskab til jeres produkt. Læs mere om vores brug af cases i rekrutteringen. Jobrelevante test og referencer kan supplere vurderingen, når de har et klart formål og indgår blandt flere vurderingsgrundlag.

Fire faser med gennemsigtighed og struktur

Vi tager jer med gennem rekrutteringsprocessens fire faser. Forløbet starter med afdækning af profil, opgaver, succeskriterier og rollens strategiske betydning. Derefter aktiverer vi de relevante dele af det rolle-tilpassede rekrutteringsapparat: annoncering, målrettet search, screening, test, cases og interview

Gennem hele forløbet skaber vi gennemsigtighed om fremdrift, kandidatfelt og vurderinger. Vores struktur og projektledelse holder processen på sporet, mens en ordentlig kandidatbehandling sikrer klar kommunikation med de profiler, I møder. Det giver jer et sammenligneligt beslutningsgrundlag frem mod valget. Se hele vores rekrutteringsproces.