Har du overvejet at ringe uopfordret til en virksomhed – men droppet tanken, fordi du er i tvivl om, hvordan du skal gribe dialogen an? Så er denne konkrete guide lige noget for dig. I det følgende fortæller vi dig nemlig, hvordan du skal forberede dig på den uopfordrede dialog med en virksomhed – og samtidig giver vi dig nogle konkrete eksempler på, hvad du kan sige eller spørge om, når du ringer.
Hvorfor kan det helt præcist svare sig at være proaktiv i din jobsøgning?
Når du selv er opsøgende og proaktiv i din jobsøgning – f.eks. ved at ringe til virksomhederne – er det dig, der styrer slagets gang. Det er dig, der vælger virksomheden og ikke omvendt. Det er dig, der – ud fra virksomhedens behov – skaber din kommende stilling. Og vigtigst af alt: Du har ikke nogle andre konkurrenter til den stilling, som du er i gang med at skabe.
Så det er selvfølgelig ikke tilfældigt, at vi laver workshops med det ene formål at ringe til virksomhederne. Én ting er, at det er noget af det sværeste i jobsøgningen. En anden ting er, at vi ved, at det virker. I hvert fald, hvis du griber det an på den rigtige måde.
Inden du ringer – se lige denne data om uopfordrede ansøgninger
I Rekrutteringsanalysen 2019 satte vi fokus på arbejdsgivernes adfærd og holdning til uopfordrede ansøgninger. Her fandt vi bl.a. ud af, at:
Adspurgt om, hvad de vigtigste salgsargumenter i en uopfordret ansøgning er, pegede arbejdsgiverne på to kerneargumenter: Din motivation og dine kompetencer. Begge dele skal være tydelige – både når du ringer, og når du skriver din endelige ansøgning.
5 steps: Sådan kommer du i gang med at ringe
I det følgende gennemgår vi ”faserne” i et uopfordret opkald til en virksomhed og giver dig konkrete eksempler på, hvad du kan sige til virksomheden.
Sidder du klar med notesblokken og din schweiziske Mont Blanc-fyldepen?
Så kommer der nogle konkrete gloser her. Og hvis du er den mere digitale type, kan du nøjes med at gemme denne artikel som bogmærke eller PDF (se længere nede på siden).
Step 1: Forbered dig grundigt, inden du ringer
Inden du ringer til en virksomhed, er det – ligesom så meget andet i jobsøgningen – helt afgørende, at du forbereder dig. Men prøv at finde en balance mellem forberedelse og handling.
Du bør som minimum gøre følgende, inden du ringer:
Det sidste punkt er det klart vigtigste og kommer til at sætte dagsordenen for dit opkald:
Step 2: Introducér dig selv – og spørg dig frem
Selvom du har nærstuderet virksomhedens organisationsdiagram, kan det være svært at vide på forhånd, hvem du skal snakke med.
Derfor skal du forholde dig lidt ligesom en smartphone-løs turist, fanget i en storby i midt 80’erne: Spørg dig frem!
Her er nogle eksempler på, hvordan du kan introducere dig selv:
Når du er igennem til rette person, kan du fortsætte med følgende:
Step 3: Fortæl hvordan du kan hjælpe dem på maks ½ minut
Nu er det blevet tid til din elevatortale. Du ved, den tale, hvor du bruger ½-1 minut på lynhurtigt at gøre dig så relevant som muligt. Så frem med Sælger-Helge og ud med Jantelovs-Jens – i hvert fald i de næste 60 sekunder.
Det er vigtigt, at du sørger for at være konkret og giver eksempler på programmer, opgaver, områder mm., som du vil kunne varetage. Måske du også har en idé om, hvilken afdeling, du kunne se dig selv i? Så nævn det gerne. Jo mere konkret, jo bedre.
Du kunne for eksempel sige:
Jeg vil især kunne ta’ mig af opgaver indenfor/i forhold til…
Administration: Har erfaring som AC-medarbejder, hvor jeg lavede generalist-opgaver
Kundekontakt: Jeg er fra mit studiejob X vant til at tale med mange forskellige mennesker
Marketing – og salg: Jeg har arbejdet med opsøgende salg, sociale medier, tekster mm.
Kommunikationsopgaver: Jeg er god til at formulere mig på skrift, strategisk niveau, organisere opgaver på tværs af afdelinger mm.Jeg forestiller mig, at jeg ville passe rigtig godt ind i jeres kommunikations-team, hvor jeg kan se, at I bruger mange ressourcer på tekstarbejde, sociale medier osv.
Step 4: Har I erfaringer med og kendskab til virksomhedspraktik og løntilskud?
Virksomhedspraktik og løntilskud er to gode muligheder for at få foden indenfor i en virksomhed, hvis man er ledig – og en god mulighed for at fortsætte dialogen.
Ved at nævne de to muligheder, gør du nemlig jeres dialog langt mere konkret og nemmere at forholde sig til.
Du kunne eksempelvis spørge:
I denne del af dialogen kan du bruge nogle af de argumenter, der taler for at benytte de to ordninger. Der er nemlig masser af fordele at hente – både for dig og for virksomheden. Men start med virksomhedens fordele.
OBS: Husk altid at få afstemt med jobcentret, hvad dine muligheder for virksomhedspraktik og løntilskud er.
Step 5: Husk at få noget med på vej ud af – røret
Ligesom enhver god sælger ville gøre, skal du huske at få noget med dig fra din dialog med virksomheden (= dit salgsmøde).
Din afslutning på dialogen afhænger selvfølgelig helt af, hvad I er kommet frem til undervejs. Men du kan overveje at runde af på en af følgende måder:
