Et vellykket første skridt mod generationsskifte

Da Allan Forum – direktør og partner i Shark & Co. – fyldte 60, rejste hans partnere det oplagte spørgsmål: Hvad skal der ske med ledelsen, når Allan videregiver direktørposten om 3-5 år? 

“De ville gerne drive Shark videre, men ingen af dem ønskede at overtage direktørrollen. Så vi havde to muligheder: Enten sælge – eller finde en ny afløser,” fortæller Allan. Partnergruppen blev enige om at gå efter sidstnævnte.

Derfor skulle der findes en ny kontaktdirektør – med ansvar for salget og med mulighed for på sigt at indtræde som partner og direktør.

En vigtig beslutning – for hele partnerkredsen

“Det var ikke en almindelig rekruttering. Det var en rekruttering, hvor vi fire partnere skulle kunne se os selv i personen. Vi skulle ikke bare finde en dygtig salgsprofil – vi skulle finde en fremtidig partner,” forklarer Allan.

Det stillede særlige krav: Faglighed var vigtigt, men kulturforståelse og kemi var altafgørende.

Allan kendte ballisager fra tidligere – og tog kontakt. Det blev startskuddet til et tæt samarbejde med seniorkonsulent Peter Nibe, der ledte processen.

Search, struktur og sparring gjorde forskellen

Peter og teamet igangsatte en grundig proces med både search og stillingsopslag. Første runde bød på dygtige kandidater – men partnergruppen var ikke helt enige.

“Vi havde nogle gode bud, men vi kunne ikke finde fælles fodslag. Og det var afgørende,” siger Allan.

Derfor blev processen genstartet – og her kom Helle Schmidt Hansen ind i billedet.

For Helle, der kom fra en anden type rolle, blev det en anledning til at gentænke sin karrierevej.

"Jeg blev faktisk lidt overrasket over, hvor godt det hele føltes. Peter synliggjorde nogle muligheder, jeg ikke selv kunne se. I min nye rolle kan jeg sætte min erfaring fra tidligere brancher i spil på en virkelig berigende måde. Ikke kun i kraft af at udvide Shark & Co.’s kundekreds, men i høj grad også ved at kunne rådgive og udvikle kunderne.”

For Helle var tillid en vigtig del af processen. ”Jeg følte mig i trygge hænder fra start. Peter var en vigtig og ærlig sparringspartner med øje for det rette match for begge parter – både fagligt og menneskeligt,” fortæller hun.

Peter fik også synliggjort for Helle, hvor stærkt et netværk hun egentlig havde – en vigtig erkendelse, når man skal lykkes i en rolle med kommercielt ansvar.

Et match på faglighed, værdier og fremtid

Efter flere samtaler – både med ballisager og partnerne i Shark & Co. – stod det klart: Helle var det rigtige match.

“Hun forstod vores kultur og vores måde at være på. Og hun ville være med til at videreudvikle det, vi har bygget op. Det var helt afgørende,” fortæller Allan.

Samarbejdet med ballisager fik også betydning ud over selve ansættelsen:

“Peter formåede at facilitere rekrutteringsprocessen på en måde, hvor vi kunne være ærlige, åbne og grundige – og samtidig holde momentum. Det havde vi ikke kunne gøre selv.”